Проект отеля с видом на озеро: укрепление доверия как ключ к успеху.
Предпосылки.
Инвестор с пакистанскими корнями, получивший среднее образование в престижном институте Montana на горе Цугерберг, планировал вернуться на швейцарский рынок. После продажи своих международных компаний у него возникло желание надолго связать свою судьбу со Швейцарией, а именно приобрести эксклюзивный 4- или 5-звездочный отель с прямым выходом к озеру Цюрих.
Проект имел не только экономическое, но и эмоциональное измерение: связь со Швейцарией должна была быть видимой и устойчивой. Для успешного выхода на рынок была разработана продуманная концепция коммуникации и позиционирования.
Задача.
Исходная ситуация была многообещающей, но все же существовало несколько препятствий:
Деликатная рыночная конъюнктура.
Премиальные гостиничные объекты с выходом к озеру редки, пользуются высоким спросом и часто не выставляются на официальный аукцион.
Осторожность по отношению к иностранным покупателям.
Продавцы и власти часто реагируют с осторожностью в деликатных ситуациях.
Недостаточная прозрачность процесса продажи.
Многие переговоры о продаже проходят в режиме конфиденциальности, решающую роль играют личные контакты.
Необходимо четкое позиционирование.
Необходимо было разработать убедительный имидж с долгосрочной перспективой.
Подход.
Проект был систематически подготовлен и сопровождался стратегически:
1. Разработка жизнеспособной концепции отеля.
- Определение желаемой категории отеля, целевых групп и критериев местоположения.
- Разработка конкретной концепции использования для представления владельцам и органам власти.
2. Прозрачная коммуникация намерений.
- Открытое изложение личной мотивации и связи со Швейцарией.
- Создание доверия путем полного раскрытия информации о финансировании и долгосрочных планах.
3. Целенаправленное выхождение на рынок.
- Установление контактов с соответствующими владельцами, посредниками и местными общинами.
- Личные беседы и присутствие на месте для поддержания отношений.
4. Дискретная проверка подходящих объектов.
- Анализ и осмотр нескольких объектов недвижимости с выходом к морю.
- Оценка с точки зрения стратегической, экономической и юридической осуществимости.
Результат.
Даже если сделка еще не заключена, заложены важные основы:
Четкое стратегическое позиционирование с надежной концепцией.
Доверительные контакты с владельцами и местными лицами, принимающими решения.
Положительные отзывы от органов власти и участников рынка.
Прочная основа для успешного завершения сделки в ближайшем будущем.
Будьте вдохновлены.
Этот пример из практики показывает, что прозрачность, личное участие и стратегическая подготовка имеют решающее значение даже в случае с деликатной недвижимостью класса люкс. Тот, кто мыслит долгосрочно и действует с учетом местных особенностей, создает основу для устойчивых инвестиций в Швейцарии.
Давайте поговорим.
Вы хотите инвестировать в элитную недвижимость Швейцарии как иностранный инвестор? С правильной концепцией, пониманием рынка и уважительным подходом мы будем сопровождать вас от первой беседы до успешной реализации проекта. Поговорите с нами!